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新闻不重要，看图才是正事快手的殺手鐧則為信任關係聚合流量產生的高轉化價值在直播間主播可以通過實時互動交流增加與粉絲的連接打造主播個人私域圈層實現多元渠道變現從市場占比來看2020年淘寶直播快手抖音GMV規模分別為4000億元3812億元5000億元合計占據行業總市場規模的90隨著近兩年抖快抓緊布局電商基礎建設發力閉環小店打造目前直播電商市場競爭格局已從起初的一超雙雄逐漸演變成三足鼎立的局麵即使在2020年後直播電商的流量增速明顯放緩但在國內消費市場疲軟經濟增長乏力的當下直播電商數據表現依然亮眼國內眾多投研機構均對直播電商行業予以看好的評級亦反映出直播電商仍是當下品牌營銷最時髦和靠譜的選擇入局直播電商淘寶抖音還是快手直播是時代催生的產物更是各大互聯網平台的個性選擇移動互聯網普及內容行業井噴消費者注意力被稀釋流量越來越貴了各大互聯網平台爭先發展直播業務是其應對激烈流量競爭的一種方式但不同平台的產業基因和流量邏輯決定了各自直播電商業務的形態和走向同樣的品牌在進行渠道布局和預算分配時也需基於平台特征和營銷訴求選擇合適的賽道接下來TOP君帶大家詳細拆解一下淘寶抖音快手三大平台在直播電商業務上的差異淘寶直播綜合專業電商服務創造愉悅高效的購物體驗淘寶本身就是綜合電商平台天然具有商業基因用戶帶有一定購物目的並不排斥觀看商業屬性強的內容因此淘寶電商內容往往更專業引導性更強同時得益於淘寶完善的後鏈路數據以及阿裏係海量的底層數據形成的標簽體係淘寶直播的內容推薦精準度更高可以高效實現銷售轉化然而高昂的入駐成本和營銷費用往往讓新品牌望而卻步在貨架邏輯中性價比往往是消費者考慮的首要因素頭部主播高昂的議價權價格成為其核心的競爭力這卻讓一眾普通主播成為炮灰馬太效應愈演愈烈抖音直播以內容為核心詮釋興趣電商美好價值娛樂內容是營銷種草的肥沃土壤抖音作為日活超6萬的國民級app為品牌營銷提供了豐富的前鏈路更重要的是抖音相對去中心化的流量推薦機製遵循爆款爆品邏輯隻要內容質量高中小型KOL和新興品牌也能獲得平台青睞獲得成長和引爆的機會正因為內容生態的多元與泛化抖音也不得不麵臨一個爭論已久的問題內容基因與電商基因是否在同一個平台同一個界麵完美耦合迄今為止這個問題沒有被任何一個平台成功驗證過無孔不入的商業化內容勢必會損傷用戶體驗如何平衡用戶休閑娛樂訴求與平台自身商業目標是抖音直播需要斟酌的難題快手信任電商構建私域活水帶動高轉化和強複購快手重社交的流量分發機製構建了老鐵經濟讓主播與粉絲之間建立了強紐帶的信任關係根據快手C端用戶信任心智調研快手用戶在購物決策時將近一半的用戶基本隻在熟悉的主播直播間購物從整體來看私域貢獻了快手電商70的GMV是最為重要的變現路徑以主播和私域為中心的社交基因使快手直播間有著令其他平台主播羨慕的轉化率和複購率但由於主播地位過於強勢導致直播間帶貨屬性強並不利於品牌文化的培育和生長另一方麵平台直播電商業務整體對頭部家族主播過於依賴在出現利益糾紛時平台易處於不利地位長期來看並不是一個可持續健康的商業路徑綜上現階段抖音電商快手電商及淘寶直播均強調內容以流量變現為主要目標同時三者側重有所差異抖音定位於興趣電商以優質內容精準推薦為核心驅動快手電商定位於信任電商重內容互動和私域以信任關係下的用戶複購為核心驅動淘寶直播本質上為電商平台的內容化渠道具有更強的電商購物屬性品牌湧入直播間是跟風還是真在賺錢直播的獨特性在於時時刻刻實時與同步帶給消費者一種遠方的陪伴感根據艾瑞谘詢2021年針對網購人群展開的調研顯示除了商品性價比以外中國消費者尤其是下沉市場消費者觀看直播購物的主要原因有更直觀清晰的產品講解觀看直播是一種休閑放鬆的方式有近10的消費者甚至已經養成了看直播的習慣與此同時直播電商往往運用降價促銷限時秒殺等策略營造了一種緊張的氛圍給屏幕前的用戶帶來一種仿佛不下單就吃虧了的心理暗示極大地刺激了衝動消費在資本加熱和市場推動下直播電商賽道在短短5年內迅速膨脹了起來網經社旗下電商大數據庫電數寶監測數據顯示直播電商行業2017年融資額約24億元同比增長1311762018年融資額約964億元同比增長301662019年融資額是近6年最高約2055億元同比上升11317從行業重大融資事件的數量來看2020年直播電商行業重大融資事件21起同比上升200為近5年來最多此後無論是融資金額還是融資數量市場對直播電商賽道的狂熱追捧斷崖式冷卻下來TOP君觀察到這5年間無論是快消龍頭品牌還是新消費品牌均以不同形式或主動或被動出現在各式各樣的直播間裏然而品牌們真的通過直播電商贏得聲量或銷量的增長了嗎直播電商抽傭率高是一個費用率遠高於京東天貓等傳統貨架電商的渠道有關調研數據顯示直播電商商家向帶貨主播支付的費用占成交額之比可高達30以上相比之下阿裏電商平台2021財年的整體貨幣化率僅約41貨幣化率Monetizationrate營業收入GMV營業收入包含廣告費交易傭金等直接收入直播費用除了主播傭金和坑位費還有一項隱形費用常被市場忽略即折扣讓利頭部主播帶貨通常伴隨著較大幅度的折扣倘若把直播電商產生的折扣算作銷售費用那麽直播間的實際ROI也會大打折扣我們假設某場直播商家的ROI3即投放費用占成交額約33不考慮售後產品優惠力度為6折那麽把折扣也算作費用後品牌單場直播ROI變為17更別提與圖文短視頻等數字媒介相比搭建一個高質量的直播間額外消耗的人力和物力成本遠高於前者TOP君認為近年行業內卷反映到營銷市場具體體現在渠道和形式上市場周期與營銷節奏的整體加快留給品牌猶豫的時間並不多這導致品牌們往往是被一雙無形的手推動著前進從結果上看有時品牌一次campaign或是渠道投放事實上並沒有真正為品牌自身帶來多少增長而是僅僅抵消了競爭對手的市場動作其他人都做了所以我不得不做在這場零和博弈中整體的社會財富並沒有增加品牌們被迫卷入這場消耗之爭懵懵懂懂參與一次campaign後發現竟然什麽也沒有留下於是品牌們開始了冷靜的深入的本質性思考浮躁的市場環境中熱點風潮一波又一波市場營銷工作的常態似乎就是擁抱變化品牌體會過熱市場後需要靜下來冷思考直播本質是仍然是一種連接方式是時代技術演變的產物相對來看直播與移動互聯網前一個十年爆火的圖文短視頻媒介相比並沒有實質性的區別做電商造品牌還得回歸品牌本質的思考才有意義這場campaign是為了打心智還是為了促銷量再結合不同平台的特性理性選擇合適的直播平台和直播方式才是真正利用了時代建品牌而不是被時代所裹挾隨著工業化水平越來越高媒介形式迭代周期將會越來越短品牌人需要保持開放的心態持續地自我更新研究每一種新興媒介的連接特性與語言結構正如媒介理論家麥克盧漢所言媒介即信息掌握了時代流行的媒介語言即掌握了與當代消費者溝通的密碼明星們若改用真名瞬間大半個娛樂圈土味爆棚隻有周迅原名可愛
新闻不重要，看图才是正事張亮在參加綜藝節目之前在娛樂圈中很少有人認識他畢竟作為一個模特兒也沒有多大的知名度但是在進入娛樂圈之後也是增加了很多的曝光率久而久之他的原名也是被網友挖出原來張亮在進軍國際之前曾經用過張振鎖這個名字可以說是非常響亮了馮德倫跟舒淇的感情故事兜兜轉轉這麽多年最終塵埃落定兩個人宣布結婚也是讓不少喜歡他們的網友放下了心但是馮德倫在進軍娛樂圈之前他也有個曾用名叫做馮進財可以說是非常符合80年代老人的審美隻是不知道這樣的吐槽會不會紮了馮德倫的心呢相比與馮德倫和張亮的土裏土氣周迅的原名就顯得有點可愛的意思她的原名竟然叫周米卡讓人不禁想到了米奇這個人物怎麽都感覺跟周迅本身的氣質並不相符可能是她在娛樂圈中大大咧咧慣了都忘了原來她也是一個可愛的女孩子明星成名前長啥樣鞠婧禕判若兩人看到沈騰確定同一個人
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